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又分散精力、团队、资金去负责另外的品牌添加时间:2019-05-02

  据有关数据统计,中国有近四亿的儿童,并以每年1600万左右的数量在增加,童鞋产品每年有着300多亿元的市场容量。在这个巨大的市场里,存在巨大的商业潜力。户外童鞋市场成为一个兵家必争之地,越来越多品牌介入。近年来,国际成人运动品牌如耐克、阿迪达斯等纷纷加入青少年户外市场,camkids、卡途等儿童户外品牌不断兴起,使得儿童户外掀起了新一轮的发展高潮。

  “相对整个童鞋市场来说,户外行业的市场容量依然有待进一步扩张,但企业需做好应对竞争的准备。”泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青表示,当前户外行业增速正在放缓,正在进入户外品牌时代,先行者有优势,更有话语权,也将占据更大的市场份额,而后晋者则需要更大的投入方能立足市场。众多品牌一拥而入,利润空间不断受到压缩。

  企业发展到一定阶段,便会寻找新的市场商机以开拓更广阔的生存空间。福建卡途体育用品有限公司加速多品牌战略,推出迪呢呢品牌,通过拓展渠道来提升企业利润。明伟鞋服有限公司总经理洪钦铭表示camkids有计划在2015年推出家庭户外装系列,延长产品线,深挖单渠道价值。

  就市场的发展趋势而言,品牌多元化是发展的重要举措。在消费市场日新月异的今天,单一的产品和服务已经无法满足消费者与日俱增的个性化需要,因此这必然促使企业以多元化的战略来填补细分市场的空白,寻找新领域,不断开发新产品、开拓新的增长点,以此挖掘出潜在的巨大效益。

  “受市场大环境的影响,单品类的产品已经无法满足市场的需求,且难以在市场上生存。”洪钦铭说,camkids以全品类起家,包含了服装、鞋子、配件等。目前,camkids全国大约1000个门店,进驻的全是全国一二线顶级商场。产品线也从最早的中大童延长到中小童,2015年将推出家庭户外装系列,以多元化产品满足消费者。他表示,camkids可以延伸的产品线实际上是非常多的,除将推出的家庭户外装外,出游食品、出游指南,建户外基地等都是很好的增长点。企业不要只局限在鞋服领域里面,可以横向延伸发展。如目前camkids已经跟厦门航空合作。

  不少泉州儿童用品企业已经走上多品牌之路。不少企业通过多个品牌的独立运作,为自己带来了更大的市场收益。“多品牌运作存在一定风险,如果运作不得当,很容易出现‘抢食’现象。”陈树青说,“特别是新品牌成立初期,所需投入甚大,对于缺乏实力的企业来说,可能出现两手抓不住的后果。这时需要企业主拥有明确的发展规划。”

  洪钦铭也表示,一个尚未成熟的品牌面临着很多挑战,如果没有把原有的品牌、原有的蛋糕守住,又分散精力、团队、资金去负责另外的品牌,是没有必要的。只有巩固了主品牌主领域,将品牌价值塑造成功后,才会推出下一个品牌。

  业内人士称,多品牌有利于提高市场占有率,通过给每一个品牌进行准确定位,可以有效的占据各个细分市场,壮大企业的力量,使其更有竞争力。但实行多品牌战略,企业一定要做好新旧品牌的定位与规划。

  据孙小龙介绍,福建卡途体育用品有限公司旗下两个品牌卡途、迪呢呢虽师出同门,环亚游戏但定位不同,属于资源互补。卡途以城市户外休闲为主,作为新生品牌,迪呢呢走欧韩时尚风格路线,以大众消费者为主要市场,两个品牌品牌定位是有差异的。同时在产品研发、代理商团队、运营团队上也与卡途完全区分。

  多元化战略也是一把双刃剑。多元化战略为鞋企创造了许多出乎意料的市场机遇,通过推行多元化战略而获得成功的鞋企不胜枚举,但不可否认它也存在隐患。由于企业的战线拉长,鞋企不得不投入许多人力、物力和财力等各种资源,这难免会发生资金周转困难的问题,同时运作跨度大,力量就越分散,控制力就越弱。当许多产品使用同一品牌,其品牌关联度大,一旦某种产品经营出现危机,将产生“株连”效应,危及其它产品或领域,还有可能会失去核心竞争优势,损害原有品牌的高质量形象,影响整个品牌的声誉。

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