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十年前的消费者完全依靠信息的单方面传播尤其添加时间:2019-05-07

  长沙微客印象文化传媒有限公司成立于2014年,微客赢销是一家以“文化+赢销”共创共赢的大型营销型传媒公司,是业界首家以“文化+赢销”为核心定位的文化传媒机构。其业务范围涵盖:家居建材行业活动策划及执行、品牌营销策划、企业管理咨询、企业形象策划、大学生就业创业指导、招商服务、地产营销策划、招商等企业文化体系。随着业务板块的成熟,逐渐发展出六大微客品牌:1、微客赢销;2、微客咨询;3、微客培训;4、微客房产;5、微客财商学院;6、微客文化。

  微客赢销的市场定位是文化+赢销服务。微客赢销创始团队认为:有文化情怀的团队才具备使命感;有共赢思维的营销才具有市场竞争力!文化+赢销随着中国商业化高度发展已成为必由之路,文化+赢销是品牌之路的精髓所在!在制造业高度发达,商品富余的现代化中国,产品差异极为有限,创立各品牌之间的差异,树立自有品牌价值是企业市场竞争的精髓。未来的企业竞争不再是行业内的竞争,而是跨界打劫和品牌忠实用户思维的高度契合及创造性的引领消费习惯,互联网思维、物联网思维、人性化思维、文化温度思维将成为品牌竞争的核心。

  

  我们总结了一下,造成企业营销策划方案落地难的原因主要有以下几个方面,值得企业认真思考和总结。首先,市场竞争加剧导致营销策划方案的质量度下降,间接导致落地执行效果不佳。

  我们就开始接触并创办了营销咨询机构,当时,虽然我们并没有如此花样繁多的营销理论工具,但营销策划方案却常常能够给企业带来翻天覆地的变化,分析原因,主要就是当时的市场营销环境比较简单、市场竞争不充分,一个好点子、一个好创意、一个好包装、一个好品牌名称、一个好产品等都可能改变一个企业的市场营销格局。因此,现在我们来看,营销策划方案随着经济的发展越来越繁冗复杂,相对于过去,营销策划执行起来越来越难,而执行结果却越来越不明显。

  其次,影响市场营销的因素复杂多变数量繁多,也是导致营销策划方案落地执行效果不佳的另一诱因。随着中国社会主义市场经济的逐渐完善,影响市场营销的因素呈现多元化发展的态势,同样存在的影响因素也因为时代的变迁影响力也发生了巨变。以消费者为例,十年前的消费者完全依靠信息的单方面传播尤其是电视广告就可以解决问题,如今消费者的消费理念、消费习惯、消费模式、品牌和产品知识等的变化,致使消费者越来越成为市场营销的主角,任何忽略消费者需求的营销策划方案都会以失败告终。

  我们把营销策划过程划分为若干个环节,依据企业和营销策划项目不同,设计不同的营销策划过程环节,在每一个环节我们找好企业对接人,然后把对接人当成那个环节的企业内部的“咨询顾问”,包括信息的提供、资源的配置、凯时娱乐app,人员的联络沟通等等,同时,要求该人同我们的策划团队一样对该策划环节负责。这样我们就在每个策划环节上找到了一个被赋予一定权力的来自企业内部的策划支点,这一支点让我们的营销策划方案到达企业之后有效地发挥了杠杆作用,对于市场营销执行落地才会发挥更大的效用。其实,实践当中,这个支点还会辐射到很多小支点,遍布在企业内的包括营销部门在内的各个部门,以保证营销落地时除营销部门之外的各个部门也能有效配合,积极发挥作用。